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【原创】专业市场与网络购物

【原创】专业市场与网络购物

* 来源 : 美吉特小额贷款公司 * 作者 : admin * 发表时间 : 2013-10-28 * 浏览 : 15

专业市场,作为集中交易某一类商品或者若干类具有较强互补性或替代性商品的场所,是一种大规模集中交易的坐商式的市场制度。其便利之处在于可以把某一类商品的各种品牌网罗在一起,集中交易,形成完全竞争的市场结构与规模经济。单从建材家居市场来看,其2012年的景气指数(BHI)对比发布初期的数据是有所下降的,虽然在旺季时仍能保证达到100以上的活跃层次,但整体而言还是略有退步。而其他专业市场的行情则也是管中窥豹,可见一斑。

而进入21世纪,随着越来越快节奏的城市生活,网络的不断普及与发展,手机与电脑成本的不断下降,通过网络,在家中足不出户的进行购物,这样一种方便快捷的方式成为了越来越多的人们的一种选择。从今天来看,网络购物似乎在人们生活中所占的比重在逐渐加大。2009年时网络购物的全年交易规模仅为近2500亿元,但到了2012年,这一数据连翻几番,达到了1.32万亿元,占全国消费品零售总额的6.3%。由此可见,在家中足不出户的进行网络购物已经渐渐成为了人们所钟爱的方式。

面对方便快捷的网络购物,趋于饱和的专业市场似乎显得有些无力招架。如果人人都在家用电脑购物了,那么谁还会来专业市场里逛逛呢?另一方面,实体店面的成本远远高于在网上设置一家虚拟的店铺。而随着网络购物模式的不断开发,相关管理模式的不断进步,实体店面所拥有的“看得见,摸得着”等直观的优势也在不断的被缩小差距。使得本来已经显得僧多粥少的市场蛋糕又狠狠的被网络购物挖走一大块,这样的冲击,对专业市场来说不可谓不大。

面对这样的冲击,专业市场需要发展出一条全新的道路,才能重新占领更多的市场份额。首先,专业市场作为实体经济模式,其覆盖面是有限的,主要是以所在地区为中心,辐射周边县镇区域。在有限的覆盖范围里,经常会出现多家同质化的专业市场分享市场份额的情况,使专业市场的经营成本提高,而利润却在下降。所以在应对网络购物的外部冲击之时,必须先把专业市场之间的竞争成本降低下来,将专业市场的同质化变成互补化。成本的降低就能一定程度上的促使商品价格的降低,这样就保证了商户的竞争力。其次,网购所带来的消费模式也可以进行借鉴,专业市场与市场内商户一起打造网络购物平台,将市场内的商户所销售的商品通过平台进行展示,供消费者浏览、选购并采取货到付款的结算方式。由于其覆盖面的局限性对于物流的需求相对较低,甚至很多商品的销售本身也需要送货上门,这样可以使消费者的选购过程变得简单,便捷。另外,对于买方和卖方可以实施统一管理。对于商户来说,可由市场管理方牵头,为在市场内经营达到一定年限的商户统一担保,使其更容易获得贷款资金的支持。而对于顾客来说,则需要有理由让他们经常来市场逛逛,对于这一点,可增加市场内的一些设施,如有特色的食品供应、便捷的购物通道等,使消费者能有愉快的购物体验。在获得了一定基数经常光顾的顾客数量后,还可采取会员制,通过对会员增设一些优惠便利的项目,将顾客更牢的掌握在手中,形成一定规模的市场。

做为小额贷款公司,许多客户都是专业市场内的商户,目前大部分的商户都是独立与我们小额贷款公司合作,对于风险的把控相对分散,造成无法更大范围的对商户的发展形成支持。如果我们能够与市场管理方和市场内商户一起,形成三方的合作关系,相辅相成,则有望形成统一的风险管理手段,从而能更好、更便捷、更深入的与商户展开贷款合作,资金的运转将更加有效,商户也能形成更完善的资金链,从一定程度上提升自身的竞争力来从容面对网购对其产生的冲击。

从目前来看,消费者虽然越来越钟情于网购,但是在实体店进行购物的那种“逛”的感受还是无法舍弃的,而专业市场在降低经营成本的同时,由管理方牵头与商户一起寻找良好的融资合作伙伴,满足商户经营时对资金的渴求,并且通过完善自身的管理与设施,增加购物过程中的愉悦感。打造出优质的商品,优惠的价格,优越的购物体验来聚拢自身的人气,自然而然就能使得消费者对专业市场做出优先的选择。

                                                           (风险监控部  张昊)