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【分享】建材市场现状分析与小贷公司应对探讨

【分享】建材市场现状分析与小贷公司应对探讨

* 来源 : 美吉特小额贷款公司 * 作者 : admin * 发表时间 : 2013-10-28 * 浏览 : 12

随着中国经济的不断发展,人民生活水平不断提高,人们对于居住的条件以及环境要求也开始逐步的提高,家居建材行业也随着需方市场的不断扩大而处于一种大幅发展的情况。作为专业的批发零售终端,家居建材市场近年来的发展非常快,市场前景也被各方看好。作为依托家居建材专业市场而开展业务的我们,理所应当的会关注与思考未来如何更紧密的与其共同谋求发展。

一、专业市场的现状:

随着家居建材市场的不断发展,特别是2005年初,我国零售市场开始对外开放,国外家居建材巨头纷纷涌入我国市场,各地新建家居建材市场也如雨后春笋般冒了出来,整个行业处于一种逐渐饱和的态势,但是仍然有许多新的市场想要瓜分这一块巨大的蛋糕。目前看来,一些新建家居建材市场的运营商缺乏对经营环境和经销商的了解、研究,从而陷入种种经营的困境,如招商红红火火,开业冷冷清清;招商不成功,无法开业,新市场成为老市场的库房;市场商家结构不合理,市场无竞争力,新市场做了老市场的陪衬;新市场刚开始红火,但后续无力,热闹上几个月后门前冷落,商家纷纷退租等。根据2013年中国建材市场协会所发布的相关数据(图一)来看:

2013年上半年,大部分的市场(89%)的客流量都呈现出一种减少的态势,而客流量减少导致了约87%的市场销售额均有减少。由于中国楼市的紧缩,世界经济也处于缓慢恢复的环境中,销售额的减少成为了不可避免的问题,但在这些销售额减少的市场中,大部分还是可以维持住自身的经营规模。

从图二中可以看出,销售额减少的量在10%以下占绝大多数,达到了85%,这说明虽然销售额减少不可避免,但是减少的幅度不是很大,对比去年相同时期的情况已经算是有所好转,现在的减少更多的可以看做一种震荡调整,是对未来的回升做准备。对于2013年的市场,业内人士纷纷表示,最艰难的时期已经过去。

对于市场内的商户来说,商品的价格能否正确的反映其价值才是最值得关心的问题。商品的价格上升或者下降太多对商家而言都不算是好事,唯有根据货币的购买力以及市场中的供需关系平稳的波动其价格,才是自然且正常的。通过调查显示,虽然目前的经济环境还处于复苏阶段,市场内绝大部分的商品价格依然能与其实际的价值相匹配(图三)。这说明在日常的批发和零售过程中,商品的价格可以保证市场内的商户的正常经营与盈利。

二、家居建材市场面对的问题:

目前的家居建材市场其主要面临的问题从外部来看是整体经济环境的紧缩,包括楼市低迷、经济不景气、网购冲击等。2012年全国商品房销售量11.1亿平方米,同比微增1.8%,是近十几年来最低增幅;2013年上半年GDP同比增长7.6%,虽符合预期,但属多年来新低,且继续下行预期较强;2012年中国网络零售市场交易规模达1.32万亿元,同比增长64.7%,预计2013年这一交易额有望达到1.82万亿元,2012年中国网络零售市场交易规模占全年社会消费品零售总额的6.3%,中国电子商务研究中心预计,这一比例还将保持扩大态势,到2013年达到7.4%。而从内部来看则是家居建材市场整体行业以及自身的管理与规划问题,绝大部分市场在面对如今现状时,所迫切想要解决的问题主要为:停建新市场,保持行业健康有序发展,并且希望政府在市场不景气的时候能够降低税负,并得到专项的资金支持,用于人员培训、市场信息化建设、发展电子商务、企业创新等方面。这说明市场竞争的主要问题表现在同质化的市场过多,使得经营成本不断提高,而利润却不断下降。故而停建新市场成为了许多老市场管理方的心声。同时,不少家居建材市场还存在一定的管理模式混乱,配套设施不健全,开发目的不明确等问题,这使得家居建材市场的发展面临着重重的阻碍。

好在整体的形式上还是好于去年同期,经济运行处于止跌启稳过程中。客流量、销售额上升的市场数量有所增加,客流量、销售额下降的市场其下降幅度有所收窄,市场租金和销售商品价格基本稳定。这使得大部分的市场管理人员对下半年市场运营情况的预期不至于过于悲观(图四)。

每一次行业的低迷都是一次行业的洗牌,房地产低迷对家居建材市场的冲击不可避免,但若能以此为契机率先实现产业升级,不但能够使家居建材市场突破困局,甚至可以改写家居建材市场的格局。在面对内外交加的各种问题下,大部分的市场管理方并非坐以待毙,而是在积极的找寻出路,认真的反思现状,希望能通过种种手段,来逆转目前略显困难的局面。

从图五中可以看到,将近一半的市场选择了加大促销力度这样一种与商户共赢的手段,而同样的,所有的市场都没有选择上调租金这样一种饮鸩止渴的经营手段。而选择的第二多的则是寻找新的商机,开拓新的市场,这样可以使得市场内商户结构得到合理搭配。

而在创新模式方面,很大一部分企业认为需要发展电子商务,体现了电子商务的重要地位,以及未来的发展方向。部分企业选择与商户合作实施销售扣点、实行统一收银、部分商品自营,还有的企业根据自身特点进行了多业态的发展。在网络不断发展的今天,开展电子商务成为了越来越多商家的选择,而作为专业市场这样一个本身就具备平台属性的行业,在电子商务方面更是具有得天独厚的优势。

“统一收银、提点分成”的经营模式,因其定制式、流通环节控制难度大、跑单等种种不利条件限制,操作起来相对比较困难。但毋庸置疑,未来市场一定是客户的市场、是消费者的市场。其围绕消费者核心价值的理念,相信随着其模式的不断完善改进,最终会成为市场的宠儿。

三、小额贷款公司介入家居建材市场共同谋求发展:

家居建材市场需要发展,除了从外部环境与自身管理上谋求支持与变化外,也需要带动市场内的商户不断的进步与发展。家居建材市场是由许许多多在市场内经营的商户所构成的,这些商户造就了一个市场内缤纷多样的商品组成才使得市场一定程度上拥有自身的竞争力。

做为小额贷款公司,我们一直着眼于支持小微企业的不断发展,特别是对家居建材市场内的商户,由于这些商户在专业市场内能获得统一管理与统一经营的优势,在资金的使用上更具备规划性,故而对于使用贷款来发展自身的经营规模更有倾向性。我们正是基于这几点,在不断开发与专业市场及市场内商户的各种合作形式,形成三方共赢的局面,通过促进商户的不断发展继而支撑与提升家居建材市场的人气和竞争力。反之家居建材市场的发展带动市场内商户的经营规模,使其对资金的需求更大更频繁,继而保证我们小额贷款公司自身的经营与发展。通过这样三方共赢的合作模式,形成一个牢固的共生三角关系,而这种共生共赢的方式是具备可复制性的,一家小额贷款公司在资金规模允许的前提下,可以与多家家居建材市场或者其他的专业市场以及市场内的商户形成这样合作供应的局面。

当然,并不是说只有小额贷款公司、专业市场和市场商户有这样的合作模式,在整个经济体系中,还有类似这样的两方、三方、四方等许许多多不同的合作模式等待着我们小额贷款公司去发现,去开拓。小额贷款公司凭借着它的灵活与多变,一定能摸索出更多适合自身发展的,与客户共赢的经营模式。(本文数据来源于“中国建材市场协会”网站)

(风险监控部整理)