联系我们

更多
  • 0792-2155885
  • 0792-2151661
  • 江西省九江市长虹大道308号

 扫一扫,关注官方动态

1472714547_副本.png

当前位置 : 首页 > 创享家园

【分享】“互联网+”时代的房地产

【分享】“互联网+”时代的房地产

* 来源 : 互联网 * 作者 : admin * 发表时间 : 2015-07-01 * 浏览 : 21

 

“互联网+”时代的房地产

“互联网+”在国家的强大背书之下,成为了时下最为火热的词汇之一。在“衣食住行”领域里,服装、餐饮、出行这三个行业已经被互联网深刻的颠覆了,而分量最重 的房地产业正在摸索与互联网结合的模式。本期简报,我们就对当下较为典型和参考价值的“互联网+房地产”的模式予以关注和分享。

互联网+金融

典型代表:“稳赚1号”。作为万达互联网金融的首发产品,“稳赚1号”以万达广场为基础,募集资金将直接投向各地万达广场建设,投资人则获得这些广场的收益权,享受商铺 租金和物业增值双重回报。6月12日推出,上市3日内被一抢而光,顺利完成50亿元资金的发行计划,创造了全球众筹行业的新纪录。

声音:中国互联网金融行业协会会长宏皓认为,万达广场众筹项目实现了资金与实体产业的直接对接,开创了全新的商业地产融资模式,实现了商业地产轻量化的快速扩张之 路。该项目也是迄今为止上海自贸区以及全国范围首个具备实质意义的金融创新项目,这种创新的互联网金融模式与国家“互联网+”战略一脉相承,是产融结合的 有益尝试,是“互联网+”拉动实体经济的典型范例。

解读:分析认为,相对于目前市场大量充斥的投资理财产品,“稳赚1号”成功的优势和特色在于:首先,这一金融产品要具备当下互联网金融产品普惠金融的理念,投资者 可以以极低的门槛参与实体经济的直接融资,免去中间环节而直接获得投资收益;其次,所有的资金直接对接投资项目,从线上回归到线下实体,而只有回归到线 下,实现产融结合,才是未来互联网金融真正的发展方向。

互联网+营销

典型代表:“全民经纪人”。作为万科推出的新型营销模式,“万享会”是一款基于微信平台的全民互动营销工具,任何人均可注册成为万科线上经纪人,通过推荐客户购买万科项 目从而获取佣金,不同类型的项目所能得到的佣金比例不同。万享会包括两个重要功能,一个是“全民经纪人”,即鼓励注册人推荐客户购买万科项目;一个是“分 享达人”,即鼓励注册人对万科信息进行传播,并从中发现意见领袖和潜在的客户需求。

声音:同创咨询研究总监张宏伟表示,房企普遍存在库存积压问题,急需寻找库存去化的渠道,同时,市场也存在部分短期内亟需购房的群体,但是这部分人分布较为零散。 万科运用互联网思维,大刀阔斧整合营销团队,上线“万享会”,与全民经纪人“零”接触,可以快速争夺亟需购房人群的市场,最大限度地对差异化大的购房群体 产生影响。

解读:分析认为,“全民经纪人”平台可以用低成本甚至零成本实现量价的大幅提升,而经纪人们也可以“零”门槛实现房产自营销,购房者则能够获得更为优惠的价格,三 方“皆大欢喜”,而且“全民经纪人”以个体的名义来营销,本质上缩小了营销环节,减少了营销成本和费用,也能够以“一对一”的服务加速客户签约。在汹涌来 袭的“互联网+”热潮前,由于政策、资金、客源等众多压力之下,“全民经纪人”已经成为房企正在尝试的突围方式,在万科宣布启动“全民经纪人”平台后,先 后有多家知名房产上市公司也推出了“全民经纪人”的营销策略,除了房企,很多地产电商平台也开始试水这种模式。一种全新的营销模式正在悄然地改变着房地产 行业的营销格局。

互联网+租赁服务

典型代表:“SOHO3Q”,SOHO 中国推出的办公室短租业务,也是SOHO首个O2O项目,用户只需登录SOHO 3Q的官网,就可自由选择租用办公室的时间和空间,可以只租一个星期或一个月,一个办公桌或一间房,从选择座位、签订租约、付款交易、结束租赁,每个环节 都将通过线上完成。此外办公室内还将提供免费的公共空间、咖啡茶水、Wi-Fi,以及限量免费的会议室和打复印服务,用户只需要带着手机和电脑来工作。

声音:SOHO中国董事长潘石屹表示,在互联网带来的变革下,传统行业再不搞触网可能活不下去。对于SOHO中国来说,房子即使租出去利用率也不高,但通过O2O模式 (SOHO 3Q)打开短租办公市场,可以提高效率,降低成本。世邦魏理仕华东区研究部资深董事谢晨认为:“SOHO3Q的卖点是共享的、分享的空间,更多关注互联网 思维,不止是空间的共享,还有生意上的沟通和共享。整个模式还处于探索阶段,大数据、天使投资、孵化器都带一点,我觉得更多可能针对个人创业者。”

解读:分析认为,SOHO3Q是互联网时代的新产品,有两个特点:一是可以把整个资源充分利用起来,不造成浪费;二是由于它是网上的预订和支付,客户可以无线扩展 到不同的地方。据了解,SOHO 3Q开业以来,北京的SOHO 3Q大受欢迎,且引来了美团网这样的大租户,而上海SOHO 3Q相对冷清,出租率明显不及北京,因此其商业模式和后续发展还有待市场观察,但其大胆运用互联网的思维再造SOHO中国的创新精神,值得所有地产运营商 进行深刻思考和借鉴学习。

互联网+商业运营

典型代表:“美吉特灯都电商平台”,是美吉特集团投资自营、重点打造的综合性灯具网购平台,同时也是国内唯一拥有最大的(180万㎡)全品类灯具线下体验卖场的灯具交易 平台。该平台采用B2B2C模式,汇聚了300多个国内外知名灯具品牌以及70多家企业级商家,吸引了2000多名加盟灯具设计师,为消费者提供数十万 SKU的丰富灯饰商品;另外,在国内率先开启了灯具私人定制服务,免费提供搭配设计、上门测量、安装及维护等特色服务。全方位保障用户能享受到线上线下一 体的完美购物体验。

声音:美吉特工业品博览城总经理杨盛认为,互联网是这个时代人们生活中离不开的产物,美吉特灯都插上互联网的翅膀,不仅是时代进步的要求,也是广大消费者强烈的需 求体现,也是迎合了未来消费者的思维方式和行为方式的体现,拥有180万㎡体量的美吉特灯都将大力支持平台的后期运营建设,同时借助于电商平台,美吉特灯 都也必将为更多的经销商、采购商、消费者提供更好更完美的服务。

解读:分析认为,美吉特灯都电商平台,实现了以人性化网站设计将线下超级体验卖场复现于网络,以互联网思维弥补传统灯具行业的不足与局限,并以其富有竞争力的价 格,将丰富品类及卓越品质的商品和服务,用快速可靠的方式送达给消费者,并且提供灵活多样的增值服务,为消费者享受愉悦、高效、便捷的线上线下购物体验。

深度解析:“互联网+房地产”的三个阶段

第一个是“+”时代,关键词是“工具,利用你”。在移动互联网仿佛一夜之间席卷全中国的时候,很多房地产企业措手不及,有迷惑,有惊恐,之后逐渐开始学习、 使用互联网的思维和技术,慢慢尝试诸如电子商务、网上卖房等,主要目的是缩短渠道、提升效率、促进销售。这个阶段,我们认为更多的像“+互联网”,互联网 被当作房地产企业一种可选的新工具,而互联网经济和传统经济则体现竞争关系,甚至传统企业在线上和线下还存在隐性的自我竞争,从出现频次很高的颠覆、替 代、革命等激烈字眼上可以感受到整体的氛围。

第二个是“夹”时代,关键词是“合作,我和你”。一方面,互联网企业开始跳出科技、信息的业务范畴,向实体服务衍伸,逐渐“变重”;另一方面,有实力和远见 的房地产企业也开始尝试基于互联网来重构自身体系和业务,努力“变轻”。互联网与房地产业不再是非此即彼,而是尝试合作。此外,房地产还探索与其他“不相 关”行业的跨界联合,左手是互联网,右手是X产业,房地产与双方互相“夹”住,形成咬合的齿轮组,共同推动创新。这个阶段,我们认为互联网企业和房地产企 业在合作中仍是相对独立的个体,也打着各自的小算盘,比如房地产企业希望引入智能家居、新科技来提升产品层级,改善服务,黏住客户;而互联网企业则希望将 自己的产品渗透到社区和房间内,培养用户习惯,进而培育自己的客户群。

第三个是“家”时代,关键词是“融合,不分你我”。未来,互联网、房地产与相关企业之间的边界将会被抹平,不互为工具,也不是单纯的合作,而是融合,借助大数据、人工智能、工业N.0,成为围绕着人、家居需求而形成的生态链的一个个模块。

房地产的天变了,整个房地产的供需结构发生了大反转。产能过剩时代,移动互联时代,昨天还在讨论“转不转型”的问题,今天已经在实践“如何转型”的问题, “互联网+房地产”正在加速耦合, “互联网+房地产”的“核聚变”每天都在发生,“互联网+房地产”的未来充满了惊喜与挑战,你准备好了吗?( 风险监控部整理)


(免责声明:以上内容来源于网路,仅代表原作者观点,并不代表本网站赞同其观点和对其真实性负责。)